蒋孟有总裁接受温州都市报专访
2016-02-17

蒋孟有总裁接受温州都市报专访

    2016年2月15日,温州都市报刊发我司董事长兼总裁蒋孟有专访稿。在题为“有的放矢智造温州包装”的专访稿中,蒋孟有总裁回顾了浙江东经科技股份有限公司的发展历史,并就公司的发展战略、人才培养机制及企业文化作了详细的阐释。

    以“整体包装解决方案”为依托,浙江东经科技股份有限公司成功实现从包装制造到包装“智”造的转型,在包装自动化解决方案、产品包装解决方案、同城供应链物流和一站式包装交易平台等4个方面不断创新,帮助客户降低综合成本,增加价值。

    东经在未来将继续坚持以客户需求为导向,以包装服务为基础,致力于推进工业化与信息化“两化”融合,在中国包装领域作出更大贡献。

附采访稿原文:

他将一家名不见经传的小厂,发展成为温州包装行业的领头羊;

他不断创新,用“整体包装解决方案”为中小企业实现价值提升—— 蒋孟有:有的放矢“智”造温州包装

关键词:发现商机

温都财访:在什么样的背景下,你创立了“东经”包装?

蒋孟有:1992年,我和朋友共同创办了一家灯具厂,主要从事生产灯具和照明工程等项目。当时温州灯具行业发展很快,工厂的生意很红火。但在经营中,我发现产品的包装箱经常处于供不应求的状态,我觉得包装行业存在商机,于是和表弟成立了东经包装纸箱有限公司,开始涉足包装行业。刚开始,我虽然是“东经包装”的董事长,但大部分精力还是放在灯具厂。1998年,苦心经营的灯具厂被台风摧毁,我这才决定退出灯具行业,把全部精力投入到包装业。

关键词:卖半成品

温都财访:当你专心打理“东经”后,有了哪些变化?

蒋孟有:1999年前,温州的纸箱市场还处在原始的“小而全”和“作坊”式阶段,温州遍布着1300多家纸箱厂,都沿用着比较传统的模式:购入原纸——制成纸板(箱片)——制成纸箱——出售给终端客户。2000年初,我开始思考要走差异化发展之路,通过对市场的分析,发现客户需求在不断提升,要快速提升产品质量和档次,最简便的方法就是“集中制板,分散制箱”,通俗点说就是卖半成品。 那几年,我们先后收购了好几家包装厂,还斥资购买五层瓦楞纸板生产线,联合温州大大小小几百家纸箱厂,将原纸采购、纸板制作这两道工序交给“东经”打理,完成后再分发给其他工厂做成箱子卖给客户。 因此,我们在温州纸箱业白炽化的竞争中找到了突破口,实现了“东经”和合作伙伴的共同成长。

关键词:二次转型

温都财访:第一次产业升级成功后,是什么原因促使再次转型?

蒋孟有:在发达国家,包装是一个高垄断行业,中国的包装业未来也必然会进行全方位的整合。2000年以后,一方面包装企业间竞争越来越激烈,另一方面客户对包装的要求也由原来的质量稳定、 价格便宜、交货及时等基础性要求,逐渐发展到解决全流程的痛点,降低综合成本,提高系统效率。我 们要适应行业的发展,必须要转型,2005年我提出了“整体包装解决方案”的理念,将“东经”从包装制造企业向包装服务企业的转型升级。

关键词:从“制”到“智”

温都财访:“整体包装解决方案”是怎样一个理念,效果如何?

 蒋孟有:很多人对于包装的观念还停留在方便、安全和可识别上,认为包装行业技术含量低,事实上并非如此。”整体包装解决方案”指的是以顾问式销售为引导、以专业化研发设计为核心、以整合行业资源供应链管理能力为保障,从品牌策划、包装管理咨询、包装研发设计、包装物供应、包装作业流程优化、 VMI服务、物流配送、包装循环利用等各个方面,将客户包装全过程整合起来,为其制定系统化包装解决方案,目的就是帮客户降低综合成本,增加价值。举例来说,温州本土有一家上规模的电气企业,原来有不同规格的外箱包装300多种,经过我们的设计,包装规格减到了84种,其中52种的空间利用率是百分之百。仅包装这一项,一年就为这家企业节省了300多万元。

关键词:注重人才

温都财访:几次的转型升级,你遇到最大的困难是什么?

蒋孟有:企业在发展过程中面临最大的困难是观念和人才。“整体包装解决方案”容易被复制,我们花了大量人力和资源做的方案被人复制了,但在目前的环境下却很难追责。比如我们好几个订单都是才做了一两个月后就停掉了,原因是市场上出现了类似的、报价更低的供应商。模仿和复制是这个行业的通病。即便如此,我们还是很注重人才的培养。我们引进先进的研发设备、专业的设计团队及IT人员,为灯具、汽摩配、低压电器等复杂的产品量身定做适合其自身特性的包装,因此在研发和人力成本支出上, 比普通包装企业要高很多。2015年底,我们就针对核心骨干员工进行股权激励。

关键词:企业文化

温都财访:你是如何打造“东经”的企业文化?

蒋孟有:“东经”拥有一套被誉为“东经之道”的企业文化。其中有一句话是:您成功,我发展。寓意“东经”在取得自身发展的同时,为客户创造价值,为员工提供平台。我们的第一步变革是物流,把车队的几十辆运输车承包给公司员工。2009年起,由内部承包的 形式转变为将车辆卖给承包商,双方签订合作协议,承包商进一步升级为“老板”。这样的改变,不但增加了员工的收入,同时,“东经”的物流成本降低,物流效率、物流服务水平、客户满意度都得到了提 高,使物流从困扰公司发展的瓶颈一跃成为竞争优势,用行动实践了“您成功,我发展”。

关键词:专注主业

温都财访:作为成功转型的包装企业的掌舵人,你能给温州传统企业一些建议吗?

蒋孟有:我觉得作为企业家一定要有梦想,一个人一生能真正做好一件事就是成功。一家企业,最 重要的是先做好自己的主业,只有先做专、做深、做透,才能真正地做大、做精、做强“。量力而行、尽力而为很重要。对“东经”来说,无论是当年对传统包装行业的坚守还是今天主动拥抱互联网,走“互联网+ 包装”的新路,本质上都是对客户需求的持续关注,无论用什么样的方式表现出来,内在的核心一直没变。要说建议的话,也就是坚守主业、持续创新、合作共赢。

浙江东经科技股份有限公司

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