东经模式助力金华纸包装实现三方共赢新模式
2018-06-25

      攻坚克难不畏险,披荆斩棘勇向前。看浙江东经科技金华分公司总经理吉晓勤如何赋能金华纸包装行业实现三方共赢新模式。

浙江东经科技金华分公司总经理吉晓勤

 

老将的新战场

      2017年7月初入金华,吉晓勤亲自带领团队开始为期半个月的摸底调研,掌握了当地市场供需情况,二三级厂规模数量及其运营模式。据悉,金华当地二级厂主要分布在义乌周边、金华市区和永康、武义两大区域,包装市场整体处于供大于求的状态,市场竞争日趋激烈,留给中小型企业的生存空间非常有限。

      “来到一个全新的区域,新的市场环境和团队都需要磨合,压力是肯定有的,但看到了金华市场包装行业面临的产品种类庞杂、订单离散、设备闲置率高等种种问题后,我们反而看到了机会。市场竞争白热化后,大型企业可以选择转型升级,但中小企业往往不具备这样的实力,而东经模式可以帮助他们降本提效,带领他们走专业化的经营之路。因此,大家把压力转为动力,凭借平台优势、产品价格优势切入市场,整个团队干劲十足。”吉晓勤说道。

      经过一个月的奋斗,2017年8月31日金华地区团购平台正式上线,同年12月与爱事达达成战略合作协议,金华地区业务开始独立运营。2018年3月20日,金华分公司正式成立,开启金华纸包装行业三方共赢模式新篇章。

 

东经模式的新玩法

      金华市区、义乌周边环境复杂,永康、武义地区客户集中且距离温州较近,对纸板团购的认知度相对较高,受人力、财力、物力的限制,吉晓勤将目光聚焦到永康、武义市场,决定全心攻克永康、武义市场。“永康、武义纸包装行业主要有当地人和江西人两个阵营,因此我在挑选团队成员的时候,除了一个经验丰富配合默契的老搭档外,特地挑选了两名祖籍是江西的战友,利用老乡情打感情牌的策略成功融入当地市场,在市场开拓初期少走了许多弯路。”吉晓勤解释道,她在选人用人上摆脱了固有的思维,从人性的角度出发,取得了很好的效果。

      “在市场开拓过程中,我们积极尝试跨界合作。适逢当地纸箱协会新成立,协会会长渴望为协会成员谋发展,我们很快达成了共识,双方充分发挥各自资源优势,互利共赢。东经科技“包装+互联网”的共赢模式也获得了广大合作伙伴和客户的认可,借此契机我们召开包装交流会并成功打开了永康、武义市场。”吉晓勤开创了东经会议营销的新模式,实现了线下往线上的快速引流,达成平台开团首日销售近百万平方,平台注册用户数近300家的喜人成绩,让东经科技在永康、武义地区迅速打开了知名度,并于同年12月初启动了义乌市场。

      “在确定大目标的情况下分解成多个小目标并逐一达成,大家每天都会确定并细化第二天的目标。目标执行有张力就及时提报,群策群力加以解决,目标达成效果超过预期,就形成核心价值观总结经验供大家借鉴学习。”吉晓勤说目标清晰、知人善用、职责明确、赏罚分明是对团队管理者的四大要求,目标清晰,团队才能把力量使对方向;知人善用,合适的人去做适合的事;职责明确,责任可以落实到人;赏罚分明,不看功劳苦劳一切都以结果为导向,而东经管理体系正是帮她做好团队管理的一大利器,在提高团队执行力,助推业务发展方面有显著成效。

 

一战成名背后的秘密

      “东经科技作为纸包装行业互联网+的先行者,在纸包装行业有着24年的经验积累,与金华纸箱协会的跨界合作也证明了东经作为纸包装行业领头羊的实力,我们深知客户痛点,但最关键的是我们能帮客户解决痛点,帮客户降本提效。”吉晓勤说道。据了解,借助东经易网平台,金华团队用短短一个月的时间,成功帮一合作伙伴完成业务开拓,其客户数由140家增加到了360家。

      谈到自己,吉晓勤谦逊的表示4年前自己跨行来到东经,面对一个全新的领域,非常感谢公司对自己的栽培,4年来不管是行业知识、业务拓展还是客户关系管理方面都让她受益良多。也非常感谢东经给予自己的这个机会,之所以能在金华市场取得阶段性的成功,她更多的归功于自身对纸板团购这一业务模式深刻了解。“纸板团购是我和战友们日以继夜摸索了百来个日子的成果,我见证了它的从无到有,我熟悉并坚信这一模式的可行性。”吉晓勤还表示收获是需要时间的,不付出大量的心血和劳动就得不到最终的硕果,拼搏与付出是不会让人失望的。

 

人才培养才是未来关键

      “现在我们在金华的市场占有率接近15%,我们近期的目标是达到20%以上,在市场占有率突破10%后我们更多的困难在于团队成长与人才培养上,随着市场的不断拓展,团队成员也不断壮大,公司的快速成长让我意识到人才结构优化的紧迫性。”吉晓勤表示现阶段除了持续完善业务流程之外更重要的任务是加强人才队伍建设,要做到静水深流,像亚马逊河一样,表面平静,深处则波涛汹涌。东经要让深流变成翻滚的浪潮,变得波涛汹涌,最终伫立潮头。

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