“融变”之宋氏包装—— 一年实现从“零”到“十”,稳居温州地区瓦楞纸包装行业前茅
2019-08-02

【东经简介】

    东经致力于利用互联网变革传统包装行业,打造中小企业降本提效,价值倍增的包装供应链服务平台,实现全产业链利益相关方的共赢。现已初步形成了以纸板团购一路好运包装铺子东经易付通为核心的新产品体系,打造包装行业产品生态链。


 

   宋氏包装原主营彩盒、外箱、手提袋、广告纸的生产和销售以及对外印刷加工。2018年宋氏转型,增加了瓦楞纸制品制造、加工、销售,与东经合作后,迅速打开瓦楞纸板制造加工市场。目前,宋氏包装稳步发展,一年实现日均接单从零到10万平方,效益还在不断提升。

 

      01

      初尝“线上接单”模式受挫,仍坚定互联网大趋势

 

    随着互联网飞速发展,工业互联网转型升级逐步推进,宋氏包装总经理项光辉看到了包装行业的互联网蓝海。“当时有个线上接单软件很火,我也投了10几万,钱还没响声呢,软件公司就了无音讯了!”项总讲起第一次尝试互联网模式时感慨道。然而,项总仍坚定相信互联网是大势所趋,静待机遇。

 

 

    初次通过东经一路好运的介绍,项总了解到东经易网这个平台,东经的“包装+互联网”商业模式与项总的理念不谋而合。有了前车之鉴,项总在欣喜之余开始进行多方考量,深入探究平台运营模式及运营情况。2018年7月,项总最终决定与东经合作。 

 

    “东经‘包装+互联网’开创了包装行业的新模式,在运营上也有一套相对成熟的体系,并且取得了一些成绩。我觉得这是我的新机遇,这次我要牢牢抓住!”

 

      02

      合作磨合探索精准定位,信任配合打开市场

 

    转型初期的宋氏并不是一帆风顺,首次上线五层板产品销售未达预期,这让项总陷入了沉思。项总谈及转型说道,“对于这一行我们是未知的,好像蒙着眼睛前进,需要你们带着我们一起探索,去找到宋氏发展的方向”。

 

 

    针对宋氏当时的状况,东经销售团队立即与项总进行沟通商讨,业务员多方收集市场信息,更深入了解市场需求,最终将目标锁定在优质四层纸板。调整定位后,东经产品团队为宋氏重新制定产品方案,更为匹配市场需求。产品上线,市场反应良好,并逐步打开四层板市场,从原先的日均接单2万平方,增加到日均接单10万平方。

 

    “你们的销售管理模式我非常认可,有挑战,让人有干劲!”谈话中,项总表示,最近为了匹配指标,完善了生产线设备,全面提升生产能力。

 

      03

      稳扎稳打逐步推进,合作展望未来

 

    一年以来,双方的合作稳步推进。项总表示,企业发展的漫长道路上,口碑的优劣一定要先于利润的多少。“东经包装的质量我们有目共睹,我们也紧跟步伐,不粗制滥造,不以次充好。销售方面,在目前这样市场不景气的情况下,我们宋氏还在稳步提升,我对宋氏和东经的合作非常有信心。”

 

    纵观宋氏发展,转型初涉全新领域,与东经接洽合作,东经着手从订单、销售、生产等多方面进行帮扶整改;如今,宋氏包装实现日均接单量从0攀升至10万平方以上,月活客户将近400家,生产线平均车速稳定在120—130码,最高可达150码,提升50%,稳居温州地区瓦楞纸包装行业前茅,变化可谓翻天覆地。

 

 

    下一步,东经计划从订单管理、销售管理、生产管理、行政管理对宋氏进行深度帮扶,打造宋氏温州二层及四层板样板工厂。谈及未来发展,项总说道,“立于我们自身来说,我们希望能有更先进的制造水平,更可观的利润;立于行业来说,我们也希望能为行业发展尽到一己之力”。

 

    东经始终秉持“您成功,我发展”的服务理念,以诚做事,以信立业,以专注成就未来,竭力为合作伙伴实现降本提效、价值倍增。目前,东经已改造了浙江9个城市的11家工厂,服务范围覆盖浙江主要城市,并扩张至四川、湖北等省份,未来愿与更多合作伙伴携手实现共赢!

 

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